Guide complet pour optimiser vos pages d’atterrissage
💡 En résumé : Créer une page d’atterrissage efficace est essentiel pour transformer des visiteurs en clients. Pour maximiser les conversions, il convient de définir un objectif clair, connaître son audience, et concevoir une page dépouillée mais engageante. Le bon design, des messages percutants, et un test rigoureux sont cruciaux pour améliorer la performance de chaque page.
Qu’est-ce qu’une page d’atterrissage ?
Une page d’atterrissage, ou landing page, est une page web conçue spécifiquement pour convertir des visiteurs en leads ou clients. Contrairement à une page d’accueil ou à un article de blog, une page d’atterrissage se concentre sur une action unique que l’on souhaite que l’utilisateur réalise, telles que remplir un formulaire, télécharger un document, ou s’inscrire à un événement.
Par exemple, pour une campagne de téléchargement d’e-book, la page pourrait présenter un formulaire simple récoltant uniquement l’adresse email et le nom de l’utilisateur. Sur cette page, il n’y a pas d’autres distractions comme des menus ou des liens vers d’autres sections du site. Elle dirige le visiteur directement vers l’action désirée.
Pourquoi avez-vous besoin d’une page d’atterrissage ?
Les pages d’atterrissage sont des outils essentiels en marketing numérique. Elles permettent de capter l’attention d’un visiteur pour l’amener à réaliser une action précise. Dans un monde où la concurrence est rude et l’attention des utilisateurs limitée, une page d’atterrissage bien conçue aide à :
- Accroître les taux de conversion en éliminant les distractions.
- Optimiser la collecte de leads en orientant l’utilisateur vers des CTA clairs.
- Mesurer l’efficacité de vos campagnes marketing via des analyses précises.
En retirant tous les éléments superflus, vous aidez l’utilisateur à se concentrer sur une seule action. Cela constitue donc un investissement stratégique pour n’importe quelle entreprise souhaitant tirer le meilleur parti de ses efforts marketing.
Comment créer une page d’atterrissage
La réalisation d’une page d’atterrissage efficace ne doit pas être complexe. Voici quelques étapes essentielles à suivre :
1. Commencez par un objectif de conversion clair.
Avant de plonger dans la conception ou le contenu, définissez ce que vous espérez réaliser. Posez-vous les questions suivantes :
- Pourquoi
- Qui
- Quelle action
Avoir un objectif clair permet d’optimiser la rédaction et la mise en page dès le départ.
2. Clarifiez votre audience et ses motivations.
Comprendre qui est votre audience et ce qui les motive à agir est fondamental. Cela signifie non seulement cibler des caractéristiques démographiques, mais aussi leurs besoins, frictions et désirs spécifiques. Par exemple, si vous vendez un logiciel B2B, concentrez-vous sur les jalons de ROI et leurs points de douleur.
3. Choisissez l’outil adapté.
Il existe plusieurs outils pour concevoir des pages d’atterrissage, tels que HubSpot, WordPress, ou Webflow. Le choix de l’outil dépend de votre besoin de flexibilité et de rapidité de mise en ligne. Pour des campagnes simples, un constructeur comme celui d’HubSpot peut être idéal, offrant des fonctionnalités de personnalisation et d’analyse intégrées.
4. Alignez la mise en page avec l’offre.
La structure de la page doit correspondre à l’offre. Pour une inscription rapide à un webinaire, un design simple avec un titre accrocheur, des points clés et un formulaire bien placé est souvent suffisant. En revanche, pour des offres plus complexes, vous pourriez avoir besoin de plus de détails, comme des témoignages ou une démonstration vidéo.
5. Rédigez un message pertinent.
Le contenu de votre page doit répondre aux besoins immédiats de l’utilisateur. Identifiez leurs problèmes et montrez comment votre offre peut les résoudre. Évitez le jargon, optez pour une rédaction claire et humaine. Présentez des listes succinctes des bénéfices.
6. Facilitez l’action.
Votre appel à action (CTA) doit être évident et facile à trouver. Utilisez des couleurs qui se démarquent, évitez les phrases vagues, et maintenez le formulaire aussi court que possible pour diminuer la friction.
7. Testez avant de lancer.
Avant la mise en ligne, effectuez des tests de prévisualisation sur différents appareils. Assurez-vous que tous les liens fonctionnent, que le formulaire envoie les données correctement et que le contenu est exempt de fautes.
8. Continuez à optimiser.
Après la mise en ligne, surveillez les performances. Observez les taux de conversion, la provenance du trafic, et ajustez aux besoins. Ne considérez pas votre page comme un produit fini, mais comme un actif vivant évoluant avec le temps.
Comment concevoir votre page d’atterrissage
Le design de votre page doit guider efficacement l’œil du visiteur vers le CTA. Voici les éléments à prendre en compte :
Structure de la page
Une structure classique aide souvent à maintenir l’attention et à réaliser des conversions. Une page doit donc suivre un ordre logique et utiliser des éléments reconnaissables pour que l’utilisateur comprenne le but sans confusion.
Demandez seulement ce dont vous avez besoin.
Chaque champ supplémentaire sur un formulaire peut réduire les conversions. Reducez les informations demandées à l’essentiel comme le nom et l’adresse e-mail pour maximiser les chances de conversion.
Évitez les distractions.
Retirez tout ce qui peut rendre la page encombrée,comme des liens supplémentaires et des paragraphes longs. Le but est d’amener le visiteur vers l’action spécifique désirée.
Un CTA visible.
Veillez à ce que votre CTA ressort bien visuellement. Utilisez des couleurs voyantes et des textes clairs pour indiquer l’action à réaliser.
Vitesse de chargement.
Une page d’atterrissage doit se charger rapidement. Comprimez les images et évitez les scripts trop lourds. Des temps de chargement lents peuvent entraîner une perte de visiteurs.
Conseils d’experts pour construire une excellente page d’atterrissage
Voici quelques recommandations et techniques qui se sont révélées efficaces lors de mes expériences :
Supprimez les médias en autoplay.
Les médias en autoplay peuvent distraire les visiteurs. Préférez leur donner le contrôle en permettant à l’utilisateur de lancer les vidéos à leur convenance.
Pensez à une mise en page de type « snapshot ».
Présenter des études de cas de manière visuelle et digestible peut renforcer l’engagement, en se concentrant sur les résultats plutôt que sur un texte lourd.
Conseils de rédaction pour votre page d’atterrissage
Utilisez des principes de rédaction qui répondent à la douleur des lecteurs et facilitent leur processus décisionnel. Ici sont des éléments clés à intégrer :
Couvrez les points principaux.
Incluez : le point de douleur, votre solution, les fonctionnalités, les avantages, et les preuves sociales.
Anticipez les objections.
Répondez aux préoccupations potentielles directement sur la page avec des rassurances ou une section FAQ.
Tests A/B pour optimiser vos pages
Le testing A/B est essentiel pour savoir ce qui fonctionne réellement. Choisissez un élément à tester, créez deux versions, et mesurez les résultats. Concentrez-vous sur des aspects tels que :
- Les titres
- Les boutons CTA
- La longueur des formulaires
Utilisez les résultats pour éclairer les futures décisions de conception et de contenu.
Métriques de pages d’atterrissage à suivre
Une fois votre page active, il est crucial de suivre les performances telles que :
- Visiteurs de la page
- Taux de conversions
- Sources de trafic
Les données recueillies vous aideront à ajuster votre stratégie et à améliorer continuellement vos pages d’atterrissage.
Actions après conversion : nurturing des leads
Une conversion réussie n’est que le début. Voici comment maximiser l’engagement post-conversion :
Optimisez la page de remerciement.
Utilisez cette opportunité pour valider l’action, expliquer les prochaines étapes, et éventuellment suggérer d’autres actions pertinentes.
Accompagnez le client dans son parcours.
Pensez à segmenter vos leads et à leur envoyer du contenu pertinent en suivant ce qu’ils ont téléchargé ou pour quoi ils se sont inscrits.
Construisez une relation.
C’est en apportant une valeur ajoutée concernant leurs besoins que vous bâtirez une relation de confiance, ouvrant la porte à des conversions futures.
