💡 En résumé

Déterminer et justifier son tarif en freelance est un exercice crucial pour garantir la viabilité de votre activité. Il repose sur une évaluation précise de vos coûts, de votre valeur sur le marché et des attentes de vos clients. En comprenant les différentes facettes de votre tarification, comme le calcul de votre TJM (Taux Journalier Moyen), la position par rapport à la concurrence, et la structure de votre proposition commerciale, vous serez mieux préparé pour négocier et justifier votre tarif, tout en préservant la valeur de votre service.

Calculer votre Taux Journalier Moyen (TJM)

Le premier pas pour établir votre tarif en tant que freelance consiste à calculer votre Taux Journalier Moyen (TJM). Ce dernier doit couvrir vos coûts fixes, vos besoins de rémunération personnelle, ainsi que vos charges professionnelles.

Pour mieux comprendre ce calcul, voici les grandes étapes :

• Estimez vos revenus souhaités annuels : incluez votre salaire, ainsi que les charges sociales et fiscales.
• Évaluez le nombre de jours facturables dans l’année : généralement autour de 200 jours, mais cela varie en fonction de votre charge de travail et de vos congés.
• Ajoutez vos frais annexes : cela peut inclure des outils, logiciels, formations, et autres frais relatifs à votre activité.

Le calcul du TJM sera donc : (Revenus annuels + Charges annuelles) / Nombre de jours facturables.

Positionnez votre offre par rapport au marché

Pour déterminer un tarif juste et compétitif, il est essentiel de vous informer sur les prix pratiqués dans votre secteur d’activité. Une excellente façon de le faire est de consulter les baromètres de missions disponibles et d’échanger avec d’autres freelances.

En parallèle, analysez les offres similaires sur des plateformes de missions freelance, cela vous donnera une perspective claire sur les attentes tarifaires.

Il peut s’avérer judicieux de définir trois niveaux de prix :

• Un tarif plancher, en dessous duquel vous refusez une mission;
• Un tarif cible, qui devient votre objectif réaliste;
• Un tarif affiché, qui vous sert de point de départ pour les négociations.

Cette hiérarchisation vous permettra non seulement d’avoir une cohérence dans la tarification, mais aussi de laisser une marge de manœuvre lors des négociations.

Présentez et justifiez votre tarif au client

Une fois votre TJM défini, l’étape suivante est de présenter votre tarif au client. Cette phase est souvent redoutée, surtout pour les freelances débutants.

Pour mieux préparer votre argumentation, mettez en avant vos compétences spécifiques, vos méthodes de travail, et les bénéfices concrets que vous apportez au client.

Si un potentiel client dit que votre tarif est trop élevé, répondez avec assurance que votre prix intègre toutes les charges inhérentes à votre activité, ainsi que la qualité de service proposée.

Exemple :

« Ce tarif inclut toutes les charges liées au portage salarial et représente la qualité et la disponibilité que je vous garantis. »

Il est également important de rappeler au client la garantie financière que vous offrez à travers la société de portage, ce qui peut rassurer des clients potentiels.

Rédigez une proposition de collaboration percutante

Votre proposition commerciale doit être claire, structurée, et surtout personnalisée. Voici quelques éléments à intégrer :

• Un rappel du contexte de la mission;
• Les objectifs à atteindre;
• Les livrables attendus;
• Le planning prévisionnel;
• Les modalités financières (versement, salaire mensuel).

Par exemple, si vous êtes consultant SEO, votre document doit être divisé en quatre parties :

• Une contextualisation sur les besoins de votre client;
• Une présentation de vos qualifications;
• Les services que vous proposez avec les prix;
• La possibilité d’ajouter des prestations durant le projet.

Mettez en avant vos compétences et valeur

N’ayez pas peur de valoriser vos expériences, même si vous êtes nouveau dans le secteur. Chaque mission, projet ou bénévolat peut prouver votre compétence.

Ne négligez pas d’évoquer vos soft skills comme la réactivité, l’adaptabilité, et la maîtrise de la communication, qui sont de réels atouts pour vos clients.

De plus, présentez des cas concrets où vous avez réussi, même sous forme d’essais ou de projets pilotes, pour démontrer votre professionnalisme.

Formalisez votre première mission

Un contrat de service bien rédigé est essentiel. Il doit couvrir :

• Les modalités de paiement;
• Les prestations de service;
• Les clauses de révision ou d’ajustement;
• Les démarches administratives;
• Les frais annexes.

Pour protéger les deux parties, il est recommandé de mettre en place une checklist complète avant de signer le contrat.

Passez maintenant à la négociation avec le client

La négociation est un élément clé du processus. Adoptez une approche d’écoute active en reformulant les besoins du client et en posant des questions précises. Cela vous positionne comme un partenaire proactif.

Identifiez vos éléments non négociables tels que :

• Votre tarif plancher;
• Les délais;
• Le périmètre des prestations.

Sachez aussi que vous pouvez ajuster certains éléments, comme la durée de travail ou les prestations supplémentaires.

En conclusion

Le succès de votre activité de freelance repose sur votre capacité à fixer des tarifs adaptés à votre marché et à justifier votre valeur auprès de vos clients. En étant rigoureux dans la définition de votre TJM, en rédigeant des propositions claires et en assurant une négociation efficace, vous augmentez vos chances de succès.

Rappelez-vous que chaque mission est une occasion de valoriser vos compétences et de préparer le terrain pour des collaborations futures. Grâce à la société de portage, vous êtes déchargé de nombreuses tâches administratives, ce qui vous permet de vous concentrer sur votre offre de service.

Alors, êtes-vous prêt à développer votre activité de freelance avec succès ?